Sacar provecho de su marketing digital
¿Su empresa produce más contenido que nunca para más canales? El mío ciertamente lo es.
Se espera que la cantidad de contenido en Internet aumente un 500 por ciento para el año 2020, lo que significa que estamos en lo que yo llamo una "carrera armamentista de marketing de contenidos". Sin embargo, esta carrera armamentista en materia de marketing de contenidos no es sólo una cuestión de empresa contra empresa, o de industria contra industria. Como han señalado Jay Baer y varios otros especialistas en marketing líderes, competimos con todas las demás personas que crean y comparten contenido .
El nivel de competencia por el tiempo y la atención de las personas simplemente no tiene precedentes.
En el extremo empresarial del espectro, ciertamente nunca ha sido más fácil, más asequible y más inteligente para los negocios producir y distribuir contenido, pero muchos especialistas en marketing de contenido se dan cuenta de que estos esfuerzos son difíciles de escalar. En otras palabras, cuanto más contenido desee producir y distribuir, mayor será la inversión que deberá realizar, especialmente si desea mantenerse al día con todas las redes sociales nuevas y establecidas y sus interminables actualizaciones y complementos. complementos.
Como resultado, el marketing de contenidos se está volviendo financieramente insostenible para la gran mayoría de las empresas , o al menos para aquellas que no tienen los bolsillos más profundos del mundo. Es por eso que el futuro del marketing digital reside en The Business of Media , una forma de marketing de contenidos escalable, más eficaz y menos costosa.
El negocio de los medios se basa en abordar el contenido como un producto valioso en sí mismo y en sí mismo, un producto que puede monetizarse utilizando el modelo de negocio de las empresas de medios exitosas. Al tratar su contenido como tal, las empresas cotidianas pueden recuperar una cantidad significativa de sus inversiones en marketing de contenidos, de la misma manera que las empresas de medios ganan dinero con su contenido.
En el negocio de los medios, el valor del contenido(Abrir enlace en una nueva ventana)está directamente relacionado con el tamaño de la audiencia incorporada de una empresa de medios. Por eso el New York Times tiene la audacia de cobrar astronómicamente más por publicidad y productos relacionados que el Des Moines Register, por ejemplo. El negocio de los medios también se basa en construir una audiencia altamente comprometida, relevante y en constante crecimiento mediante el uso de principios, marcos, estrategias y sistemas que sirven como base de cómo y por qué las empresas de medios exitosas han sido muy rentables.
Por supuesto, todo esto suena muy bien, pero la realidad evidente es que la mayoría de las empresas tratan su contenido como un medio para vender más productos y servicios reales, con un enfoque mínimo en construir una audiencia altamente comprometida, relevante y en constante crecimiento. En consecuencia, su contenido se mercantiliza y tiene poco o ningún valor en el mercado.
En un mundo donde el marketing de contenidos se está volviendo financieramente insostenible para la gran mayoría de las empresas, la mayoría de ellas no pueden darse el lujo de seguir produciendo contenido mercantilizado, o lo que el evangelista de la innovación de SAP, Timo Elliot, llama "papilla de marketing".
"La gran mayoría de los materiales de marketing actuales están producidos profesionalmente, diseñados para una audiencia específica y hablan sobre las inquietudes y problemas de los clientes", dice Elliot .(Abrir enlace en una nueva ventana). “Pero normalmente no son muy atractivos ni interesantes y hacen poco para diferenciarse de otros proveedores. Estos materiales caen rápidamente en un vasto mar de 'papilla de marketing' sin tener ningún impacto en el mercado, mientras que se comparte contenido interesante ... llegando a una audiencia mucho más amplia".
"Cuando creas contenido que muestra una comprensión profunda de la experiencia de vida de alguien", escribe Patterson, "es más probable que comparta el contenido con otros porque nosotros compartimos contenido que representa quiénes somos".
Pero el contenido de estilo de vida no se trata sólo de incitar a más personas a compartir más contenido; también sirve para desarrollar relaciones más profundas con sus clientes.
Ahora, el asterisco para implementar The Business of Media es que su empresa inevitablemente necesitará invertir más dinero en experiencias de contenido de estilo de vida específicas. Pero, suponiendo que su empresa ya tenga una audiencia sustancial, comprometida y relevante, puede implementar al menos algunas de las nueve fuentes de ingresos relacionadas con los medios poco después.
v En la era de Internet y las redes sociales, la noción de que las empresas cotidianas deberían convertirse en sus propias empresas de medios ciertamente no es nada nuevo. Sin embargo, la mayoría de las personas que hacen esta afirmación no han detallado en gran medida lo que realmente implica "convertirse en su propia empresa de medios" y, lo que es más importante, no existe un plan fácil de entender que tenga un innegable sentido comercial para hacerlo.
Se espera que la cantidad de contenido en Internet aumente un 500 por ciento para el año 2020, lo que significa que estamos en lo que yo llamo una "carrera armamentista de marketing de contenidos". Sin embargo, esta carrera armamentista en materia de marketing de contenidos no es sólo una cuestión de empresa contra empresa, o de industria contra industria. Como han señalado Jay Baer y varios otros especialistas en marketing líderes, competimos con todas las demás personas que crean y comparten contenido .
El nivel de competencia por el tiempo y la atención de las personas simplemente no tiene precedentes.
En el extremo empresarial del espectro, ciertamente nunca ha sido más fácil, más asequible y más inteligente para los negocios producir y distribuir contenido, pero muchos especialistas en marketing de contenido se dan cuenta de que estos esfuerzos son difíciles de escalar. En otras palabras, cuanto más contenido desee producir y distribuir, mayor será la inversión que deberá realizar, especialmente si desea mantenerse al día con todas las redes sociales nuevas y establecidas y sus interminables actualizaciones y complementos. complementos.
Como resultado, el marketing de contenidos se está volviendo financieramente insostenible para la gran mayoría de las empresas , o al menos para aquellas que no tienen los bolsillos más profundos del mundo. Es por eso que el futuro del marketing digital reside en The Business of Media , una forma de marketing de contenidos escalable, más eficaz y menos costosa.
El negocio de los medios se basa en abordar el contenido como un producto valioso en sí mismo y en sí mismo, un producto que puede monetizarse utilizando el modelo de negocio de las empresas de medios exitosas. Al tratar su contenido como tal, las empresas cotidianas pueden recuperar una cantidad significativa de sus inversiones en marketing de contenidos, de la misma manera que las empresas de medios ganan dinero con su contenido.
En el negocio de los medios, el valor del contenido(Abrir enlace en una nueva ventana)está directamente relacionado con el tamaño de la audiencia incorporada de una empresa de medios. Por eso el New York Times tiene la audacia de cobrar astronómicamente más por publicidad y productos relacionados que el Des Moines Register, por ejemplo. El negocio de los medios también se basa en construir una audiencia altamente comprometida, relevante y en constante crecimiento mediante el uso de principios, marcos, estrategias y sistemas que sirven como base de cómo y por qué las empresas de medios exitosas han sido muy rentables.
En qué se equivocan la mayoría de los especialistas en marketing sobre el contenido
Por supuesto, todo esto suena muy bien, pero la realidad evidente es que la mayoría de las empresas tratan su contenido como un medio para vender más productos y servicios reales, con un enfoque mínimo en construir una audiencia altamente comprometida, relevante y en constante crecimiento. En consecuencia, su contenido se mercantiliza y tiene poco o ningún valor en el mercado.
En un mundo donde el marketing de contenidos se está volviendo financieramente insostenible para la gran mayoría de las empresas, la mayoría de ellas no pueden darse el lujo de seguir produciendo contenido mercantilizado, o lo que el evangelista de la innovación de SAP, Timo Elliot, llama "papilla de marketing".
"La gran mayoría de los materiales de marketing actuales están producidos profesionalmente, diseñados para una audiencia específica y hablan sobre las inquietudes y problemas de los clientes", dice Elliot .(Abrir enlace en una nueva ventana). “Pero normalmente no son muy atractivos ni interesantes y hacen poco para diferenciarse de otros proveedores. Estos materiales caen rápidamente en un vasto mar de 'papilla de marketing' sin tener ningún impacto en el mercado, mientras que se comparte contenido interesante ... llegando a una audiencia mucho más amplia".
"Cuando creas contenido que muestra una comprensión profunda de la experiencia de vida de alguien", escribe Patterson, "es más probable que comparta el contenido con otros porque nosotros compartimos contenido que representa quiénes somos".
Pero el contenido de estilo de vida no se trata sólo de incitar a más personas a compartir más contenido; también sirve para desarrollar relaciones más profundas con sus clientes.
Recupere su inversión en marketing de contenidos
Ahora, el asterisco para implementar The Business of Media es que su empresa inevitablemente necesitará invertir más dinero en experiencias de contenido de estilo de vida específicas. Pero, suponiendo que su empresa ya tenga una audiencia sustancial, comprometida y relevante, puede implementar al menos algunas de las nueve fuentes de ingresos relacionadas con los medios poco después.
v En la era de Internet y las redes sociales, la noción de que las empresas cotidianas deberían convertirse en sus propias empresas de medios ciertamente no es nada nuevo. Sin embargo, la mayoría de las personas que hacen esta afirmación no han detallado en gran medida lo que realmente implica "convertirse en su propia empresa de medios" y, lo que es más importante, no existe un plan fácil de entender que tenga un innegable sentido comercial para hacerlo.